考え方を売る。

こんばんは！マサです。

昨日は英語の話を書きました。

今日は仕事の話です。

私は営業をしていますが、物を売る営業ではなく、役務の営業を行っています。

大学や企業の人事担当者へいき、語学の研修をやってもらうのです。

いわゆる、成果を売りに行きます。

モノでも役務でもそうですが、よく言われるのが商品そのものを売るのではなく、考え方、ストーリーを売るということです。

何故うちの商品を使う必要があるのか、現状分析をし、ヒアリングをし、

そこに行き着くまでの考え方をご提案する。

急に商品の性能を言ったところで、相手には響きません。

なぜこのような性能が必要なのか、コレの開発に至ったのか。

コレを採用いただくことで、どのような役に立つ未来が待っているんか、一緒に考え続けないといけません。

明日へ続く

今日の英語の勉強

Eーラーニング

今日はリーディングとライティングパート

キクタンはday8の１０単語

みなさん、忘却曲線にあわせて復習してますか？